拿B2B平台來(lái)說，很多(duō)外向型企業都傾向于B2B網站的(de)推廣方式。其實，首先并不是任何産品都适合進行B2B平台（alibaba，電動機>mp4）；另外，被動型推廣的(de)效果自己很難把握；問題最大(dà)的(de)還(hái)算(suàn)同質化(huà)競争嚴重，壓價方式緻使利潤降低。很多(duō)外貿企業單純依賴B2B，最後做(zuò)死的(de)不少。

　　再說email營銷吧，垃圾郵件的(de)泛濫已經威脅商業信任的(de)底線。收集國外買家email的(de)方式實在是吃(chī)力不討(tǎo)好的(de)做(zuò)法。

　　其他(tā)幾種海外推廣的(de)方式我就不再一一分(fēn)析了(le)，那麽有沒有效率高(gāo)的(de)海外推廣方式呢(ne)？當然有，各位肯定也(yě)知道，那就是搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷的(de)優勢，我在這(zhè)也(yě)簡要概況了(le)一下(xià)：搜索引擎普遍應用(yòng)性，據統計有85%的(de)美(měi)國網民第一選擇用(yòng)搜索引擎查找信息；搜索引擎的(de)認知度方面，海外商人(rén)了(le)解Google也(yě)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過alibaba；另外一些優勢還(hái)包括低成本、目标精準、效果可(kě)以預估并且穩定等等。

　　大(dà)家也(yě)知道，SEM包括SEO+PPC，其中PPC由于受到關鍵詞選取、投入時(shí)機、成本控制、文案編寫等各方面的(de)約束，我就著(zhe)重介紹如何通(tōng)過SEO高(gāo)效進行海外推廣。

　　首先，講講SEO的(de)一般性。前期，研究好目标及長(cháng)尾關鍵詞；建站的(de)時(shí)候要規劃好網站結構，加強内部銜接；做(zuò)好後，新鮮内容有規律地更新；然後，不斷挖掘有價值的(de)外部鏈接；後續就是網站培育了(le)，例如通(tōng)過流量監控工具分(fēn)析站内的(de)變化(huà)及針對(duì)用(yòng)戶體驗上進行網站的(de)重整。總的(de)來(lái)說，要點就是注重内外雙修，但絕對(duì)不隻是關鍵詞排名。

　　我在這(zhè)舉個(gè)例子，我有個(gè)客戶做(zuò)外貿産品的(de)，建了(le)一個(gè)英文站先前找了(le)一家SEO公司做(zuò)Google關鍵詞排名一個(gè)月(yuè)做(zuò)上去了(le)，流量還(hái)可(kě)以，可(kě)是幾個(gè)月(yuè)下(xià)來(lái)一個(gè)詢盤都沒有。問題在哪？我先不給直接答(dá)案，我想說明(míng)的(de)是要注重轉化(huà)率。做(zuò)好SEO一般性隻是有效性的(de)第一步。那怎麽提高(gāo)有效性呢(ne)？ 那就是把握英文網站的(de)特殊性了(le)。

　　第一，優先選用(yòng)國外域名注冊及主機提供商。我那個(gè)客戶都是在國内注冊購(gòu)買的(de)。爲什(shén)麽要優先國外的(de)呢(ne)？其實考慮到目标客戶的(de)浏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會要了(le)一個(gè)網站的(de)命。就像我們建英文站，一般都選用(yòng)GoDaddy申請域名，ixWebHosting購(gòu)買空間的(de)。其實一點也(yě)不貴，有些人(rén)就是怕麻煩。如果針對(duì)不同國别市場(chǎng)的(de)話(huà)，建議(yì)采用(yòng)國别域名吧，如。co.uk .ca .com.au 但一般不建議(yì)。us

　　第二，頁面設計符合國外用(yòng)戶浏覽習(xí)慣。我就不在損我那個(gè)客戶之前那個(gè)站的(de)設計了(le)，歐美(měi)崇尚簡潔、個(gè)性、重構、嚴謹的(de)頁面風格。舉個(gè)例子Fackbook.

　　第三，内容規範化(huà)。最基本的(de)要求是沒有語法錯誤及單詞拼錯的(de)情況，再此就要戒掉中國式的(de)英語，融入語境，不要千遍一律，内容方面要充實而不累贅。

　　第四，網站信任度。其實前兩點已經包含在信任度裏面，今天還(hái)要特别提一下(xià)要重視幾個(gè)說明(míng)頁面，在我的(de)博客裏也(yě)曾介紹過英文網站不可(kě)忽視的(de)六個(gè)頁面，如：about us、privacy policy、FAQ等。

　　第五，具有版權意識。老外都很有很強的(de)版權保護意識，如果你肆意侵權（拷貝文章(zhāng)）、侵占品牌商标利益都會收到一定程度的(de)警告或懲罰（服務器空間被關閉）。所以，條件允許的(de)話(huà)，聘用(yòng)一個(gè)國外的(de)網站律師吧。

　　第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用(yòng)份額并不一定與你産品搜索市場(chǎng)成正比；SEO并一定非一定盯著(zhe)Google；某些國家有地區(qū)性搜索引擎，韓國Naver.

　　把這(zhè)六點應用(yòng)到之前SEO一般性操作上，你的(de)網站基本可(kě)以有所收獲了(le)，效果也(yě)很明(míng)顯。

　　但是有些人(rén)也(yě)犯愁了(le)，中文SEO如何轉型到英文SEO呢(ne)？就像點石論壇英文SEO版曾討(tǎo)論的(de)“英文SEO的(de)難點到底在哪”？也(yě)就是說，怎樣在英文SEO領域到達一定高(gāo)度？

　　我歸納了(le)四點及突破的(de)對(duì)策：語言的(de)差異化(huà)（學好英語是基礎）；原創内容的(de)貧乏（善于模仿及創新）；高(gāo)質量英文資源的(de)挖掘（不斷積累及探索）；思維方式（深入英文站點的(de)腹地）。

　　我覺得(de)能從這(zhè)四點突破，應該能深入領會到英文SEO的(de)精髓。一定程度上，你的(de)海外推廣的(de)對(duì)策及想法上将會得(de)到升華，效率也(yě)會成倍提高(gāo)。英文SEO到此結束了(le)嗎？下(xià)面再分(fēn)享下(xià)怎麽使海外推廣高(gāo)效率。

　　借助web2.0的(de)SEO.相信大(dà)家對(duì)web2.0網站并不陌生吧，一般來(lái)說，它們都是創新強（有人(rén)氣）、權重高(gāo)（搜索引擎排名好）。我們采用(yòng)的(de)是一直迂回戰術，先讓他(tā)們曝光(guāng)。以下(xià)這(zhè)些web2.0标準性的(de)網站非常具有代表性。

　　SMO 通(tōng)過社會化(huà)媒體、在線組織及社區(qū)網站獲得(de)公共傳播的(de)一整套方法。也(yě)就是說，他(tā)整合了(le)一些流行的(de)web2.0網站進行媒體傳播。看上去與SEO沒有關系，其實不是。

　　不知道大(dà)家熟不熟悉Compete Rank和(hé)Page Strength，它們都是新式的(de)網頁評級工具，類似Google PageRank.不同的(de)是，他(tā)們不是按外部鏈接而算(suàn)的(de)，而是社會化(huà)媒體。

　　另外我再講講，不容忽視的(de)SEO2.0和(hé)垂直搜索。…… 雖然SEO2.0還(hái)是一個(gè)新的(de)概念，垂直搜索還(hái)不成熟，但我覺得(de)他(tā)們的(de)發展前景很明(míng)朗，SEO就應該走在探索的(de)前沿，比别人(rén)成功更快(kuài)一步。

　　最後兩句話(huà)：細節決定成敗，态度決定一切；機會無處不在，創新輕松制勝。