農村(cūn)電商在盡享政策紅利的(de)背景下(xià)成爲行業關注的(de)焦點，而零售巨頭爲此也(yě)展開了(le)多(duō)輪較量。4月(yuè)17日，阿裏宣布與五星控股集團達成戰略合作，将斥資45億元投資五星旗下(xià)彙通(tōng)達公司，雙方在供應鏈、渠道、倉儲和(hé)物(wù)流、技術系統等維度展開合作，重點服務農村(cūn)市場(chǎng)。而就在3月(yuè)，京東家電在2018戰略發布會上也(yě)表示，将把京東專賣店(diàn)作爲布局4-6線和(hé)農村(cūn)市場(chǎng)的(de)主力渠道，通(tōng)過加盟将門店(diàn)數量提升到1.5萬家。相較于三年前阿裏、京東、蘇甯等電商巨頭以“刷牆競賽”形式掀起的(de)第一波農村(cūn)電商熱(rè)潮，如今農村(cūn)電商競賽的(de)“第二槍”已經鳴響，而無論是在商業模式還(hái)是在投入資源的(de)力度上，競争都較此前更加膠著(zhe)。

　　農村(cūn)布局打補丁

　　據悉，聯手五星控股并投資彙通(tōng)達之後，阿裏将爲農村(cūn)市場(chǎng)提供包括品牌專供、下(xià)單平台、新零售系統、阿裏雲平台、物(wù)流系統解決方案等一系列服務。未來(lái)，除了(le)農村(cūn)淘寶，阿裏的(de)天貓、菜鳥、阿裏雲、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都将與彙通(tōng)達進行協作。資料顯示，彙通(tōng)達目前覆蓋全國18個(gè)省份、1.5萬多(duō)個(gè)鄉鎮，累計發展并服務8萬多(duō)家鄉鎮夫妻店(diàn)（彙通(tōng)達會員(yuán)店(diàn)），服務網絡覆蓋至6700萬戶農民家庭，涉及2億農村(cūn)人(rén)口。

　　實際上，爲了(le)鋪設農村(cūn)市場(chǎng)，阿裏已經先後多(duō)次通(tōng)過合作、投資的(de)方式找來(lái)幫手，其中包括海爾集團旗下(xià)的(de)日日順以及蘇甯的(de)自營物(wù)流網絡。在業内人(rén)士看來(lái)，投資彙通(tōng)達可(kě)以被視爲阿裏進一步爲農村(cūn)商業網絡打補丁的(de)舉措。電商行業專家、上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺表示，彙通(tōng)達以農村(cūn)家電體系爲主，目前布局相對(duì)完善，這(zhè)一部分(fēn)剛好是蘇甯的(de)短闆。

　　電子商務研究中心主任曹磊也(yě)表示，蘇甯家電布局仍以城(chéng)市爲主，彙通(tōng)達和(hé)蘇甯有差異性也(yě)有交集，例如公司總部都在南(nán)京，又都是以家電爲核心發展品類。此次阿裏投資彙通(tōng)達，一方面可(kě)能是爲了(le)跑馬圈地，另一方面也(yě)可(kě)能是不希望把農村(cūn)家電的(de)發展都押在蘇甯一家身上。

　　鄉鎮競賽再鳴槍

　　這(zhè)并非阿裏首次加碼農村(cūn)市場(chǎng)，也(yě)并非零售巨頭首次在鄉鎮市場(chǎng)開展競速角逐。早在2014年美(měi)國上市後不久，阿裏就提出農村(cūn)淘寶計劃，以電商平台爲基礎，帶動“網貨下(xià)鄉”和(hé)“農産品(000061,股吧)進城(chéng)”，并提出“千縣萬村(cūn)計劃”，稱要在3-5年内投資100億元，建立1000個(gè)縣級運營中心和(hé)10萬個(gè)村(cūn)級服務站。

　　彼時(shí)，同樣關注農村(cūn)電商市場(chǎng)的(de)京東與蘇甯也(yě)開始發力。2014年11月(yuè)，京東集團全國首家大(dà)家電“京東幫服務店(diàn)”在河(hé)北(běi)省趙縣開業，并提出将在2015年開出500家京東“縣級服務中心”和(hé)上千家“京東幫”服務店(diàn)；蘇甯則在2015年提出，要在一年内建成1500家易購(gòu)服務站。

　　在零售巨頭掀起的(de)第一輪鄉鎮競賽中，除了(le)加速渠道下(xià)沉，鋪設鄉鎮服務網點，在建築牆體上粉刷廣告成爲了(le)最具代表性的(de)宣傳形式，這(zhè)也(yě)被業界形象地稱爲“刷牆運動”，背後的(de)目的(de)則是爲了(le)增強各自電商平台的(de)知名度，希望快(kuài)速打開農村(cūn)市場(chǎng)。

　　與當時(shí)的(de)競争形勢相比，如今零售巨頭對(duì)農村(cūn)市場(chǎng)的(de)布局變得(de)更爲精細。可(kě)以看到，目前阿裏在農村(cūn)市場(chǎng)的(de)布局上已經組成了(le)“村(cūn)淘+天貓小店(diàn)+彙通(tōng)達”的(de)組合産品；京東則組成了(le)“京東幫+家電專賣店(diàn)+京東便利店(diàn)”的(de)農村(cūn)服務形态；而蘇甯也(yě)形成了(le)“蘇甯易購(gòu)服務站+零售雲門店(diàn)”的(de)組合産品。

　　曹磊認爲，不同于以往，農村(cūn)電商已進入第二階段，如果說第一階段是工業品下(xià)鄉和(hé)農産品進城(chéng)，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的(de)滲透和(hé)大(dà)舉進軍。其中包括原有電商的(de)上行下(xià)行和(hé)對(duì)現有便利店(diàn)、夫妻店(diàn)、農村(cūn)小店(diàn)互聯網加數字化(huà)的(de)升級改造，這(zhè)也(yě)是物(wù)流和(hé)供應鏈的(de)全面升級。

　　挖掘農村(cūn)市場(chǎng)紅利

　　根據《2017年家電網購(gòu)分(fēn)析報告》顯示，2017年全國農村(cūn)實現網絡零售額1.24萬億元，同比增長(cháng)39%，其中，家電品類貢獻顯著。盡管農村(cūn)市場(chǎng)空間廣闊，但也(yě)需要注意到的(de)是，相較于一線城(chéng)市，完善的(de)物(wù)流配送體系是農村(cūn)電商布局的(de)最大(dà)難點。

　　貫铄資本CEO、快(kuài)遞專家趙小敏表示，過往鄉鎮物(wù)流通(tōng)常交由地方大(dà)型關聯機構處理(lǐ)，例如供銷合作社、中國郵政等，但它們之間無法形成良好的(de)通(tōng)路，而彙通(tōng)達近年來(lái)一直緻力于在鄉村(cūn)物(wù)流發力，整合了(le)很多(duō)微型物(wù)流公司，形成了(le)一定的(de)優勢，阿裏投資彙通(tōng)達是一個(gè)雙赢和(hé)多(duō)赢的(de)行動，也(yě)是對(duì)鄉村(cūn)振興戰略的(de)支持，彙通(tōng)達也(yě)借此機會逐步上岸，阿裏的(de)新零售新物(wù)流戰略可(kě)以在農村(cūn)得(de)以更好地發展。

　　“目前農産品上行與工業品下(xià)鄉問題仍然沒有很好地解決。農民對(duì)信息化(huà)接受程度低、購(gòu)買力有限。從全國範圍内來(lái)看農村(cūn)電商還(hái)沒有出現真正意義上成功的(de)模式。”曹磊稱，互聯網的(de)産業格局正在改變，城(chéng)市電商趨于飽和(hé)，各大(dà)電商開始搶占農村(cūn)市場(chǎng)，發展緩慢(màn)的(de)農村(cūn)電商也(yě)開始受到關注，但農村(cūn)電商在近年來(lái)發展的(de)過程中也(yě)暴露出了(le)各種各樣的(de)痛點。