說起體育營銷大(dà)家可(kě)能覺得(de)那都是大(dà)公司的(de)事，畢竟也(yě)隻有大(dà)公司才花得(de)起錢去做(zuò)賽事的(de)官方贊助，常規的(de)體育營銷套路（比如請球星、做(zuò)贊助）其實對(duì)普通(tōng)公司并沒太大(dà)參考性。但世界杯作爲 2018 年度最爲重要的(de)節慶節點，普通(tōng)公司其實也(yě)完全可(kě)以在這(zhè)幾十億的(de)流量紅利中分(fēn)一杯羹。下(xià)面講一下(xià)普通(tōng)公司在這(zhè)次世界杯營銷中做(zuò)借勢推廣的(de)常用(yòng)套路：1、世界杯主題包裝如果你做(zuò)的(de)是線上産品，那根據節慶做(zuò)主題活動運營是再正常不過的(de)了(le)，其中最能吸引用(yòng)戶注意的(de)就是把UI改成世界杯主題，然後設置一個(gè)活動頁面去承載世界杯相關的(de)活動。若想要增強用(yòng)戶的(de)認同感，甚至還(hái)可(kě)以針對(duì)每一個(gè)球隊去做(zuò)不同的(de)主題皮膚，以供用(yòng)戶使用(yòng)并分(fēn)享，而用(yòng)戶分(fēn)享的(de)動機也(yě)就是向他(tā)人(rén)表示自己是支持某球隊的(de)認同感。另外還(hái)能通(tōng)過球隊集郵、世界杯勳章(zhāng)、線上打卡等方式去承接抽獎等促銷活動，也(yě)能有效促活。若是線下(xià)産品，可(kě)以通(tōng)過做(zuò)世界杯主題的(de)産品包裝，從而進行主題推廣活動；你還(hái)能夠通(tōng)過類似于“球星卡”之類的(de)産品物(wù)料促進用(yòng)戶二次購(gòu)買的(de)同時(shí)，通(tōng)過活動二維碼或者外觀設計引導用(yòng)戶線上分(fēn)享傳播。2、限定款産品禮包可(kě)以針對(duì)世界杯的(de)主題内容，推出世界杯限定款産品套餐，僅僅在世界杯期間對(duì)外銷售。比如線下(xià)餐飲可(kě)以推出世界杯套餐，如果更細分(fēn)的(de)的(de)話(huà)，還(hái)能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當年《來(lái)自星星的(de)你》大(dà)火的(de)時(shí)候，許多(duō)酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上的(de)産品、電商類的(de)産品都可(kě)以用(yòng)同樣的(de)思路來(lái)操作借勢。若要增加些話(huà)題性和(hé)稀缺感，還(hái)能使用(yòng)一些“限時(shí)供應”等小技巧，比如說僅僅在每場(chǎng)比賽前幾小時(shí)内才能購(gòu)買，如同手機淘寶的(de)“淘寶二樓”僅僅在晚上開張。3、遊戲類互動活動互動H5 小遊戲可(kě)以說是移動營銷的(de)标配了(le)，對(duì)于線下(xià)推廣而言，許多(duō)H5 小遊戲的(de)内容策劃，也(yě)能夠應用(yòng)在門店(diàn)的(de)營銷活動中。互動小遊戲借勢世界杯可(kě)以有以下(xià)幾種方式：a.射門類小遊戲用(yòng)戶玩點球或者射門類的(de)小遊戲，不同的(de)得(de)分(fēn)給予不同的(de)優惠力度。在遊戲内容上還(hái)能夠加入一些球隊信息、球星信息增加代入感和(hé)話(huà)題性。其實“點球”、“投籃”類遊戲在線下(xià)是一個(gè)常見的(de)暖場(chǎng)活動，無論是在房(fáng)地産銷售中，還(hái)是在線下(xià)大(dà)型賣場(chǎng)中都時(shí)常能見到。b.測試類小遊戲測試類小遊戲的(de)刷屏威力是毋庸置疑的(de)，對(duì)于世界杯而言，可(kě)以通(tōng)過各種世界杯主題相關的(de)問答(dá)，測試最匹配的(de)球星、氣質最符合的(de)球隊、在足球中最适合打的(de)位置等。還(hái)可(kě)以通(tōng)過借助今年線上問答(dá)類産品的(de)形式，做(zuò)一些往屆世界杯、球星小知識的(de)科普問答(dá)，通(tōng)過得(de)分(fēn)給予不同的(de)獎勵。c.競猜類遊戲活動可(kě)以将比賽結果的(de)不确定因素加入到産品的(de)促銷活動中，比如說“阿根廷隊獲勝就免單”，“進一個(gè)球，就減XX元”等趣味活動，這(zhè)類活動都有噱頭，很好地嫁接了(le)産品營銷活動與世界杯之間的(de)關聯性，容易吸引消費者的(de)關注，引發傳播。每一場(chǎng)比賽還(hái)能做(zuò)一些球賽結果競猜類活動，利用(yòng)“預言帝”之類的(de)概念去包裝傳播，效果也(yě)不會太差。

d.拉票(piào)類活動球迷就像是追星族，熱(rè)衷爲自己的(de)偶像球隊打call拉票(piào)，而球迷與球迷之間的(de)口水(shuǐ)話(huà)題會在每一屆世界賽事面前争論不休。通(tōng)過拉票(piào)的(de)方式可(kě)以促進品牌活動的(de)自發傳播，我也(yě)相信本屆世界杯期間一定會出現此類現象級小程序/H5 案例。e.真人(rén)世界杯活動真人(rén)類的(de)活動主要适用(yòng)于線下(xià)商業的(de)推廣，比如按照(zhào)世界杯的(de)比賽日程，品牌方自己也(yě)舉行一場(chǎng)“世界杯”賽事，可(kě)以是小型真人(rén)球賽，也(yě)可(kě)以是桌上足球比賽，甚至可(kě)以是足球遊戲的(de)競技賽，電子遊戲的(de)競技賽等等。4、話(huà)題借勢及海報傳播每到一個(gè)大(dà)型熱(rè)點就一定會出現品牌商家的(de)借勢海報。 2014 年世界杯期間，優秀的(de)借勢海報就層出不窮，比如寶馬中國的(de)海報就赢得(de)業界贊譽。海報的(de)制作不但要符合品牌特性，也(yě)要符合世界杯的(de)相關人(rén)物(wù)的(de)人(rén)設、比賽的(de)進程，大(dà)多(duō)數品牌通(tōng)常也(yě)是通(tōng)過側面的(de)手法表現世界杯主題。（因爲多(duō)數品牌并沒有得(de)到官方授權）制作内容海報考驗的(de)是企業市場(chǎng)部門追熱(rè)點的(de)能力，需要在賽事期間進行實施的(de)話(huà)題分(fēn)析、輿情觀察，最主要的(de)是動作要快(kuài)，否則熱(rè)點也(yě)是稍縱即逝。如何把内容做(zuò)的(de)叫好叫座，那就真的(de)要看創意團隊的(de)功底了(le)。5、通(tōng)用(yòng)内容傳播通(tōng)用(yòng)型的(de)内容其實很多(duō)了(le)，更多(duō)是适合微博微信等新媒體傳播渠道，适合做(zuò)一些常規的(de)主題内容輸出。這(zhè)類内容具有代表性的(de)有：女(nǚ)生因爲男(nán)生看球而受冷(lěng)落引發的(de)趣事、家庭中的(de)電視争奪戰、男(nán)女(nǚ)之間因爲看球而引發的(de)争吵，還(hái)有一些屢試不爽的(de)盤點類内容等等。這(zhè)類主題還(hái)能延展出不少腦(nǎo)洞型、段子類的(de)故事内容，無論是作爲微信推文，還(hái)是漫畫(huà)，或者今年爆紅的(de)短視頻(pín)，都是非常有傳播力的(de)。紅線：注意版權風險品牌方要注意的(de)是版權問題，無論是世界杯還(hái)是NBA還(hái)是奧運會，都是有版權的(de)。隻有官方授權的(de)合作夥伴才能使用(yòng)相關标志logo，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽許多(duō)大(dà)品牌的(de)借勢海報做(zuò)的(de)都比較旁敲側擊，就是爲了(le)蹭熱(rè)點的(de)同時(shí)避免版權糾紛。其實版權問題規避的(de)辦法還(hái)是很多(duō)的(de)，比如用(yòng)插畫(huà)剪影(yǐng)的(de)方式代替球星照(zhào)片，用(yòng)“足球”之類的(de)相關字眼代替“世界杯”的(de)字眼，用(yòng)文案手法去側面引導……仔細觀察以往大(dà)品牌的(de)賽事推廣、借勢海報，都能找到一些巧妙的(de)方法去規避版權風險。小結世界杯是今年最具關注度的(de)事件，各大(dà)品牌都将使出渾身解數吸引消費者。不少品牌曾因賽事營銷而赢得(de)贊譽（如奧運的(de)NIKE），也(yě)有不少品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有獲得(de)應有的(de)反響。無論如何，一定會有品牌在今年世界杯中給我們呈現精彩的(de)營銷案例，一起期待吧。