如果你天天鑽在ASO裏自然下(xià)載量也(yě)不見起色，也(yě)許你真正該好好思考一下(xià)别的(de)路子了(le)，也(yě)許SEO&SEM就是你的(de)突破點。本篇将就APP推廣中的(de)PC端、移動端的(de)浏覽器搜索優化(huà)及營銷給大(dà)家提供一些參考。

 概念

 APP推廣中的(de)SEO&SEM

 實操

【概念】

SEO：搜索引擎優化(huà)（Search Engine Optimization）

SEM: 搜索引擎營銷  ( Search Engine Marketing ) ，現在基本指搜素引擎競價推廣。

【APP推廣中的(de)SEO&SEM】

SEO

作用(yòng):保證讓用(yòng)戶搜索APP相關信息時(shí)，都會呈現正确、正面、多(duō)樣化(huà)的(de)内容。是降低營銷預算(suàn)、提升營銷ROI最有效的(de)渠道之一。

操作：官網下(xià)載頁面優化(huà)、百科詞條類建立&優化(huà)、知道問答(dá)類撰寫發布、文庫類視頻(pín)資料上傳、貼吧建立維護等。

SEM

作用(yòng):讓用(yòng)戶在搜素APP的(de)品牌詞、業務詞等相關鍵詞時(shí)，APP下(xià)載頁等推廣頁面能在搜素結果中取得(de)較高(gāo)的(de)排名。

操作：投放百度（搜狗、神馬、360、UC等）PC及移動端搜索引擎競價推廣，優化(huà)賬戶，圍繞品牌詞、業務詞進行擴展。

【APP的(de)SEO怎麽做(zuò)？】

按産品結構分(fēn)爲兩類：

1． 有功能有内容的(de)網站+APP

2． 簡單的(de)下(xià)載落地頁+APP

如果是第一種情況，那和(hé)傳統網站的(de)SEO沒什(shén)麽差别，比較複雜(zá)，難以一篇概全，請關注拓野網站中其他(tā)文章(zhāng)。

相信大(dà)多(duō)數APP都是第二種情況，那不妨将SEO作爲一種免費的(de)推廣渠道。 特别是新興行業，有較大(dà)SEO提升空間，行業剛剛興起，行業内的(de)公司都處于同一起跑線，關鍵詞排名還(hái)沒有形成穩定的(de)格局，經過seo優化(huà)，能爲APP帶來(lái)不錯的(de)自然流量。

如何進行優化(huà)：

① 網站應該從建站開發開始就考慮SEO。如果網站已經上線，則需從服務器配置、網站代碼、頁面設計、用(yòng)戶體驗、網站内鏈等各個(gè)方面立即進行優化(huà)。

② 網站、網頁上線之初，先不要期待行業詞、通(tōng)用(yòng)詞的(de)核心詞有排名，但品牌詞一定要排名到搜索引擎首頁甚至是第一位。

③ 對(duì)網站内容進行填充的(de)同時(shí)也(yě)要考慮到進行SEO優化(huà)，包括url标準化(huà)、關鍵詞關鍵和(hé)布局、關鍵詞密度、html标簽優化(huà)、外鏈建設等，這(zhè)樣的(de)網站SEO提升空間巨大(dà)。

④ 移動流量和(hé)PC流量幾乎已經平分(fēn)秋色，所有我們必須重視移動端的(de)SEO優化(huà)。此外還(hái)需要進行移動端的(de)整合營銷，把SEO和(hé)包括競價廣告、DSP、APP在内的(de)其他(tā)推廣渠道組合起來(lái)，力求找到最優的(de)市場(chǎng)推廣模型。

⑤ 把SEO和(hé)其他(tā)渠道整合起來(lái)會事半功倍；和(hé)包括社交媒體部門、PR、商務合作等部門進行合作。

【APP的(de)SEM怎麽做(zuò)？】

随著(zhe)移動互聯網公司和(hé)app産品爆發式的(de)成長(cháng)過程中，百度、搜狗、神馬等平台也(yě)逐漸提供了(le)很多(duō)最适合app的(de)特殊展現樣式。SEM成爲了(le)很多(duō)app産品增加用(yòng)戶、用(yòng)戶使用(yòng)率和(hé)其他(tā)利潤轉化(huà)的(de)渠道之一，甚至是個(gè)别産品的(de)中堅渠道。

SEM渠道目前的(de)資源和(hé)展示形式:

SEM渠道的(de)資源主要是各大(dà)搜索引擎流量，針對(duì)目前适合APP推廣的(de)渠道來(lái)說，大(dà)緻分(fēn)爲兩類：關鍵字廣告和(hé)網盟廣告，

關鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少）、神馬搜索；

展示類廣告包括：百度網盟、百度M-DSP、搜狗網盟、Google Admob、InMobi等。

展現位置主要包括：搜索結果頁、聯盟網站、聯盟APP以及各搜索引擎自有流量等，廣告表現形式就更加多(duō)樣化(huà)，可(kě)以做(zuò)文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻(pín)。

總言之，各搜索引擎的(de)流量變現産品展現樣式基本相同。

SEM渠道優勢和(hé)不足：

APP推廣的(de)目的(de)：一是獲取高(gāo)質量流量，二是通(tōng)過對(duì)産品的(de)營銷包裝，引導流量轉化(huà)。所以解決問題的(de)關鍵就是高(gāo)質量流量的(de)獲取和(hé)核心用(yòng)戶的(de)遞增轉化(huà)。

SEM渠道的(de)優勢：搜索引擎用(yòng)戶基數大(dà)、活躍度高(gāo)、能通(tōng)過精準投放帶來(lái)有效的(de)流量，而且與應用(yòng)市場(chǎng)不同的(de)是，搜索引擎的(de)自主性和(hé)操作性更強，可(kě)以随時(shí)調整推廣策略，流量更加真實。

SEM渠道的(de)不足：随著(zhe)市場(chǎng)競争越來(lái)越激烈，搜索渠道的(de)推廣成本也(yě)水(shuǐ)漲船高(gāo)，成本不穩定，優化(huà)難度較高(gāo)，每個(gè)投放媒體都有差别，讓搜索引擎APP推廣的(de)門檻變高(gāo)。所以，學習(xí)成本也(yě)變成了(le)一個(gè)很大(dà)障礙。

【拓野網絡SEM專家分(fēn)享】

通(tōng)常客戶和(hé)我們商務經理(lǐ)進行溝通(tōng)的(de)時(shí)候，首先的(de)問題就是：

廣告展現樣式是怎樣的(de)？

廣告費用(yòng)是如何結算(suàn)的(de)？

能帶來(lái)多(duō)少量級？

cpa多(duō)少？

而答(dá)案無非是在百度上搜索數據一些跟自己産品相關的(de)關鍵詞，然後點擊百度一下(xià)看到最上面三個(gè)搜索結果，後面帶有推廣鏈接的(de)就是廣告樣式，按照(zhào)點擊來(lái)收費（cpc模式），一個(gè)點擊大(dà)概最低是2毛左右。量級需要我們在實際推廣中逐步優化(huà)。

回答(dá)一點都沒錯，但是我們是否選擇這(zhè)個(gè)渠道，我們需要做(zuò)好什(shén)麽準備？

選擇sem渠道進行投放，先不要被隻有2毛的(de)cpc所吸引，不要被百度全球多(duō)少億用(yòng)戶的(de)數據所迷眼，大(dà)家是否有想過，自己的(de)産品是否适合這(zhè)個(gè)渠道。

不同類型app産品在這(zhè)個(gè)渠道上的(de)表現：

1、功能性垂直單一的(de)

單一功能性的(de)app産品，用(yòng)戶群體精确，用(yòng)戶搜索習(xí)慣簡單直白，關鍵詞選取範圍明(míng)了(le)，SEM賬戶核心内容比較好抓，所以賬戶的(de)構建速度是其他(tā)類型的(de)app産品中最快(kuài)的(de)，效果展現時(shí)間最快(kuài)。前期選取的(de)這(zhè)部分(fēn)關鍵詞作爲産品作爲産品的(de)核心部分(fēn)，作爲量級重頭和(hé)高(gāo)質量用(yòng)戶的(de)核心，在接下(xià)來(lái)的(de)優化(huà)中對(duì)這(zhè)部分(fēn)會重點進行拓展優化(huà)，再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的(de)優化(huà)，後期以賬戶質量度維穩和(hé)提升來(lái)保持和(hé)擴大(dà)優勢。譬如我接手的(de)第一個(gè)項目，某菜譜類的(de)app，賬戶構建的(de)初期，我們爲他(tā)構建了(le)一個(gè)龐大(dà)的(de)框架體系，從菜名、菜系、工藝、食材等等，但是核心消耗和(hé)轉化(huà)部分(fēn)，隻有兩個(gè)字菜譜！通(tōng)過圍繞這(zhè)兩個(gè)字的(de)長(cháng)期拓展，我們将産品的(de)量級提升了(le)一倍，但是cpa也(yě)上漲了(le)1.5元左右，我們在分(fēn)析賬戶之後，發現除了(le)一些特殊群體用(yòng)戶的(de)搜索習(xí)慣，添加了(le)相對(duì)應的(de)内容，細分(fēn)整理(lǐ)之後，産品的(de)量級得(de)到穩定和(hé)小幅提升，激活成本控制回了(le)最初的(de)範圍。

2、品牌影(yǐng)響力比較大(dà)的(de)

這(zhè)個(gè)就不多(duō)贅疣了(le)。品牌是這(zhè)類産品的(de)核心，坐(zuò)擁金字招牌，對(duì)用(yòng)戶群體進行細緻劃分(fēn)，從産品内容進行拓展，再通(tōng)過廣告創意向品牌引導，自然而然會産生先天的(de)優勢，和(hé)我們合作的(de)某知名視頻(pín)app中，通(tōng)過品牌優勢和(hé)同行業關鍵詞、産品關鍵詞相結合之後，轉化(huà)爲巨大(dà)流量。

3、産品版塊比較多(duō)的(de)

此類産品是優化(huà)師最爲頭疼的(de)項目，初期需要客戶和(hé)優化(huà)師對(duì)産品進行共同的(de)分(fēn)析，詳盡的(de)分(fēn)析賬戶内容，選擇流量大(dà)的(de)内容有限進行嘗試，多(duō)闆塊，多(duō)核心，多(duō)内容，多(duō)引導，多(duō)類型的(de)頁面素材的(de)配合….稍顯漫長(cháng)的(de)測試期進行分(fēn)析之後，尋找到閃光(guāng)點之後，就會找到突破口。之前做(zuò)過的(de)某美(měi)妝類的(de)産品，初期對(duì)産品内容進行的(de)測試中效果局限，量級很低，但從女(nǚ)性愛(ài)美(měi)的(de)行爲進行分(fēn)析之後，從一些日常比較受關注的(de)點上進行了(le)拓展發散之後，量級得(de)到了(le)明(míng)顯的(de)提升。

4、競品類型單一的(de)

搜索排名位置畢竟有限，優質的(de)位置主要是靠排名首先收靠cpc出價來(lái)決定的(de)，雖然高(gāo)質量的(de)賬戶會得(de)到略好的(de)排名，但是依舊(jiù)是建立在砸錢的(de)基礎上，百度手握最大(dà)的(de)流量資源，肯定也(yě)要套取最有錢最愛(ài)花錢的(de)金主。競品的(de)實力也(yě)是決定自己是否有機會得(de)到排名和(hé)展現機會。醫療健康類的(de)app，直接與某系醫療行業直接對(duì)陣，競價壓力山大(dà)；旅遊類電商類，巨頭林(lín)立。想要在這(zhè)些行業中取得(de)流量，必須見縫插針，尋找亮點，方可(kě)獨辟蹊徑。甚至可(kě)以直接與競品進行抗衡，作爲競品自身最爲自信的(de)部分(fēn)，對(duì)方在自家品牌中會控制cpc，可(kě)以嘗試利用(yòng)對(duì)方的(de)知名度，進行自我營銷，不過風險需要把控和(hé)及時(shí)處理(lǐ)。

适合這(zhè)個(gè)渠道的(de)産品類型還(hái)有很多(duō)，就不在細細例數了(le)。也(yě)有一些不屬于上面類型的(de)産品在這(zhè)個(gè)渠道下(xià)，通(tōng)過BD和(hé)優化(huà)師的(de)共同努力創造出奇迹的(de)案例。諸如FM音(yīn)樂(yuè)類、視頻(pín)類、直播類、生活日常應用(yòng)、中小學生教輔類産品等等，都在鳥哥(gē)筆記的(de)優化(huà)下(xià)，給客戶交出一份滿意的(de)答(dá)卷。

總之，SEO和(hé)SEM是一個(gè)大(dà)而雜(zá)的(de)體系，本文主要簡單的(de)和(hé)大(dà)家分(fēn)享分(fēn)析了(le)一下(xià)在APP推廣中的(de)SEO和(hé)SEM的(de)概念、效果等等，在真正的(de)落地操作中每個(gè)細節都值得(de)研究，關注拓野網絡，我們将持續分(fēn)享不斷變化(huà)的(de)新鮮幹貨。