爲什(shén)麽會出現這(zhè)種情況呢(ne)?一是城(chéng)市擴張，城(chéng)市越變越大(dà)，導緻流量被稀釋，店(diàn)鋪越來(lái)越多(duō)，以我老家爲例，這(zhè)兩年新城(chéng)已經完全的(de)起來(lái)了(le)，再過兩年，圍繞高(gāo)鐵站，還(hái)會再出一個(gè)商業中心;其次，人(rén)們用(yòng)手機消費的(de)習(xí)慣已經養成，而電商們又足夠精明(míng)，他(tā)們早早就把店(diàn)開到了(le)客戶的(de)手機裏，一年到頭活動不斷，讓顧客的(de)消費需求沒有空窗(chuāng)期，結果大(dà)家也(yě)都知道了(le)，天貓雙11一天就成交1682億，很多(duō)一天囤的(de)東西夠用(yòng)好幾個(gè)月(yuè)，所以你要等用(yòng)戶的(de)消費需求來(lái)了(le)再去你店(diàn)裏消費，得(de)等到猴年馬月(yuè)啊。

想要主動出擊，想要将原來(lái)“人(rén)找店(diàn)”的(de)模式變爲“店(diàn)找人(rén)”的(de)模式，就得(de)借助互聯網的(de)力量，借助微信的(de)力量，借助小程序小程序的(de)力量。爲什(shén)麽要借小程序的(de)力量，因爲小程序可(kě)以打通(tōng)線上線下(xià)，更多(duō)地探索線下(xià)，更适合實體店(diàn)。

比如說派傳單就是最原始的(de)，“店(diàn)找人(rén)”的(de)推廣手段，你的(de)店(diàn)在這(zhè)裏，你的(de)客戶在方圓500米的(de)地方，于是就請人(rén)發傳單，找到客戶，讓客戶知道你的(de)店(diàn)，知道你店(diàn)裏有什(shén)麽的(de)東西，有什(shén)麽活動，然後來(lái)你的(de)店(diàn)裏買東西。十年前，這(zhè)一套非常有用(yòng)，可(kě)惜現在行不通(tōng)了(le)。

你認真去思考一下(xià)，就會發現其實，“人(rén)找店(diàn)”是違反人(rén)性的(de)，是屬于物(wù)質貧乏年代的(de)産物(wù)，那個(gè)時(shí)候大(dà)家什(shén)麽東西都缺，隻能各種渠道去找。店(diàn)找人(rén)”是符合人(rén)性的(de)，因爲大(dà)家的(de)生活越來(lái)越好了(le)，選擇越來(lái)越多(duō)了(le)，所以商家要抓住客戶的(de)痛點，讓客戶覺得(de)這(zhè)個(gè)東西他(tā)非買不可(kě)，而且一定要在你這(zhè)裏買，或者抓住他(tā)的(de)癢點，讓他(tā)沖動消費。

要想射中用(yòng)戶的(de)痛點和(hé)癢點，首先得(de)有弓箭，這(zhè)個(gè)弓就是小程序。如果沒有弓，箭怎麽精準有力地射中目标呢(ne)?

有了(le)弓，這(zhè)個(gè)箭是什(shén)麽呢(ne)?箭就是各種營銷，所謂營銷活動，就是以折扣、優惠來(lái)吸引消費者購(gòu)買，活動籌劃出來(lái)之後還(hái)需要配合推廣。所謂營銷活動，就是以活動、折扣、優惠來(lái)吸引消費者購(gòu)買。當然活動籌劃出來(lái)之後還(hái)需要配合推廣，再從數據出發，監測活動的(de)數據在活動進行期間微調，最後就是複盤。

這(zhè)裏給大(dà)家三把營銷神箭：

1、過時(shí)不候制造緊迫感——限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)秒殺活動一直都讓許多(duō)消費者瘋狂，而其中緣由并不隻是因爲限時(shí)秒殺有優惠，而是利用(yòng)了(le)各種頁面設計來(lái)暗示消費者這(zhè)是個(gè)難得(de)的(de)機會。

淘寶系下(xià)的(de)“淘搶購(gòu)”渠道就是一個(gè)很好的(de)例子，利用(yòng)時(shí)間倒數、已購(gòu)商品份額還(hái)有限量庫存來(lái)暗示用(yòng)戶：你想要的(de)東西打折了(le)，你再不買就沒有了(le)。大(dà)部分(fēn)消費者接收到這(zhè)樣的(de)心理(lǐ)暗示，就快(kuài)會直接下(xià)單。

2、有便宜誰不占——砍價

很多(duō)人(rén)即時(shí)知道砍價是以幫商家宣傳爲前提進而換取商品的(de)優惠價格，他(tā)們還(hái)是會樂(yuè)此不疲地轉發，請人(rén)幫忙砍價，爲什(shén)麽?

因爲便宜啊!一個(gè)電風扇原價168元，現在你隻需要花1元就能買到，你心動嗎?而你可(kě)能隻是需要花半天時(shí)間找人(rén)幫忙砍價就行，因此很多(duō)人(rén)選擇了(le)讓人(rén)幫忙砍價。

3、一起買就是批發價——拼團

微信作爲一個(gè)社交軟件，有著(zhe)發展社交電商得(de)天獨厚的(de)優勢。拼多(duō)多(duō)就是靠多(duō)人(rén)拼團起家，那麽爲什(shén)麽用(yòng)戶明(míng)知道是套路，但就是買賬呢(ne)?

打個(gè)比方說，以家庭主婦的(de)角度，如果你要買一包米，單人(rén)買不會打折，但是你的(de)朋友和(hé)你一起買就能打7 折，你會不會找人(rén)跟你買?以家庭主婦的(de)思維答(dá)案顯然是肯定的(de)，這(zhè)就是多(duō)人(rén)拼團爲什(shén)麽這(zhè)麽受歡迎的(de)理(lǐ)由。

活動總結

做(zuò)活動，特别是營銷活動，少不了(le)要做(zuò)數據監測來(lái)複盤，來(lái)看這(zhè)次活動哪裏做(zuò)得(de)好，哪裏做(zuò)得(de)不夠好，爲下(xià)次活動做(zuò)準備，下(xià)一次就能夠避開這(zhè)些“坑”，做(zuò)得(de)好的(de)地方也(yě)可(kě)以記下(xià)來(lái)，下(xià)一次遇到同樣的(de)情況也(yě)能夠節省思考時(shí)間。