今年的(de)雙11依舊(jiù)聲勢浩大(dà)， 各類營銷案例早就都在說雙11怎麽玩，問題是對(duì)于進不了(le)主會場(chǎng)的(de)中小賣家來(lái)說，面對(duì)洶湧而來(lái)的(de)流量紅利及強大(dà)的(de)競争對(duì)手，中小賣家應該如何合理(lǐ)的(de)應對(duì)？

“雙11”不是大(dà)品牌的(de)獨角戲

“雙11隻是大(dà)品牌的(de)遊戲”，“雙11是中小商家的(de)墳場(chǎng)”。這(zhè)樣的(de)形容大(dà)家也(yě)不是隻聽(tīng)過一次。

2017年就有公開資料顯示：90%的(de)天貓商家都處于微利或虧損狀态，天貓雙11在創造一個(gè)又一個(gè)銷售額神話(huà)的(de)同時(shí)，背後卻是無數中小商家在承受著(zhe)來(lái)自天貓平台的(de)吸血。

不管是大(dà)品牌還(hái)是中小商家，所以企業都面臨著(zhe)一個(gè)難題：僧多(duō)粥少。好的(de)流量資源隻能由價高(gāo)者得(de)，部分(fēn)中小商家則捉襟見肘，難免淪落爲雙11盛會中僅是看熱(rè)鬧的(de)一方。

所以，表現不好的(de)就要出局？沒有實力的(de)隻能觀望？重壓之下(xià)欲哭無淚？

當然不！一千個(gè)人(rén)眼中有一千個(gè)哈姆雷特，每年的(de)雙11也(yě)有不一樣的(de)零售營銷玩法。天貓雙11隻是平台衆多(duō)活動當中的(de)一個(gè)，相對(duì)于大(dà)品牌、大(dà)企業直接在電商平台上的(de)攻城(chéng)掠地，中小商家則可(kě)考慮迂回作戰策略。

中小商家雙11的(de)爆破點

在社交電商俨然成爲風口，成爲資本追捧的(de)“香饽饽”的(de)背景之下(xià)。中小商家完全可(kě)以将目光(guāng)鎖定在微信小程序上。

在流量紅利逐漸耗盡的(de)後電商時(shí)代，基于微信生态的(de)社交電商所帶來(lái)的(de)裂變和(hé)爆發式增長(cháng)，正在掀起另一場(chǎng)逆襲。

根據最新數據顯示，微信月(yuè)活躍用(yòng)戶已經超過10億，這(zhè)是遠(yuǎn)超天貓、京東等熱(rè)門電商平台的(de)可(kě)怕用(yòng)戶群體。如果微信體系内的(de)消費行爲越來(lái)越頻(pín)繁，未來(lái)打開純電商平台App的(de)頻(pín)率就可(kě)能越來(lái)越低了(le)。所以小程序營銷絕對(duì)會成爲很多(duō)中小商家雙11的(de)爆破點。

那麽，如何在小程序上做(zuò)雙11營銷呢(ne)？基于小程序這(zhè)個(gè)載體，以秒殺作爲切入點很是妥當。

小程序秒殺——電商“老玩法”的(de)新型營銷

秒殺是近年來(lái)商家最常采用(yòng)的(de)促銷手段之一，作爲促銷方式中最容易集中爆發的(de)一種形式，合理(lǐ)選擇寶貝和(hé)借助秒殺做(zuò)好關聯營銷，是快(kuài)速提升銷售額的(de)有利武器。而且通(tōng)過給消費者提供較低的(de)折扣來(lái)吸引人(rén)氣，提升流量和(hé)銷量。

不僅雙11，在小程序上中小商家還(hái)可(kě)以避開傳統電商大(dà)促節點，通(tōng)過“造節”刺激小程序消費。比如其将每月(yuè)的(de)某日設置爲品牌的(de)特殊節日，在節日期間推出單品榜單、買家秀榜單等内容，通(tōng)過微信公衆号與小程序傳播。除此之外，商家還(hái)可(kě)爲小程序設置卡券功能，通(tōng)過卡券爲消費者提供實實在在的(de)優惠，促使用(yòng)戶打開小程序。

可(kě)以說，小程序+秒殺的(de)優勢可(kě)以爲中小品牌吸引更多(duō)的(de)用(yòng)戶，同時(shí)可(kě)以爲小程序帶來(lái)流量的(de)聚集，促進小程序商家的(de)銷售業績。也(yě)滿足了(le)小程序商家更多(duō)的(de)運營需求。

“以小程序爲載體，中小商家可(kě)以有更多(duō)的(de)場(chǎng)景應用(yòng)和(hé)想象空間。在雙11 這(zhè)樣的(de)節日裏以‘秒殺’爲切入點，不僅能在銷售上取得(de)了(le)成功，更能在用(yòng)戶激活和(hé)粘性方向的(de)探索有了(le)新的(de)突破。

在社交電商的(de)背景下(xià)，會出現很多(duō)高(gāo)并發和(hé)去中心化(huà)的(de)場(chǎng)景，這(zhè)跟以往貨架式的(de)銷售不一樣特别在活動的(de)時(shí)候，流量會爆發式增長(cháng)。

在以往的(de)模式中，要實現對(duì)大(dà)流量和(hé)高(gāo)并發支持，需要更多(duō)的(de)IT資源，比如更大(dà)的(de)内存和(hé)更多(duō)的(de)CPU進行計算(suàn)和(hé)分(fēn)配，即便如此，依然無法完全避免進程間的(de)錯位導緻超賣等情況。而這(zhè)些資源在非活動時(shí)間，往往是閑置的(de)，造成企業資本的(de)閑置和(hé)浪費。

因此，讓企業在需要的(de)時(shí)候使用(yòng)其服務，用(yòng)完即走，不需要長(cháng)期供養這(zhè)些資源，基于多(duō)年積累下(xià)來(lái)的(de)微服務底層，訂單處理(lǐ)的(de)功耗極大(dà)下(xià)降，一台普通(tōng)的(de)四核電腦(nǎo)可(kě)以抵得(de)上常規模式下(xià)四台專業服務器的(de)能力。

不僅如此，小程序也(yě)設置了(le)一些小心機，例如當用(yòng)戶再進入活動頁，會收到系統提示，引導用(yòng)戶到線下(xià)門店(diàn)繼續購(gòu)買，完成對(duì)線下(xià)的(de)引流。

中小品牌自己開發電商小程序需要耗費巨大(dà)的(de)精力和(hé)成本，營銷工具需要不斷更新叠代，還(hái)要保證穩定性和(hé)合理(lǐ)性，選擇跟靠譜的(de)服務商合作才是硬道理(lǐ)。

中小商家可(kě)以利用(yòng)技術支持，上線小程序，開啓社交電商探索。以公衆号、社群、小程序三闆斧，可(kě)以迅速連接線下(xià)門店(diàn)和(hé)線上店(diàn)鋪，玩轉秒殺、優惠券等營銷模式，品嘗小程序的(de)甜頭。

除了(le)基礎的(de)技術服務，商品管理(lǐ)、電商營銷等方面已經逐漸成熟的(de)體系，也(yě)将給品牌商帶來(lái)了(le)更大(dà)的(de)信心。

微信小程序開發，就找合肥拓野網絡公司