聊了(le)很多(duō)關于目标用(yòng)戶定位和(hé)尋找用(yòng)戶魚塘的(de)話(huà)題，接下(xià)來(lái)你要做(zuò)的(de)工作是網站運營引流中核心的(de)一個(gè)步驟：就是怎麽把你的(de)目标用(yòng)戶人(rén)群給引到你事先設置好的(de)“容器”裏面去;其實這(zhè)裏包含很多(duō)的(de)細節問題，如使用(yòng)什(shén)麽東西來(lái)吸引用(yòng)戶的(de)注意力，也(yě)是我們這(zhè)篇文章(zhāng)中說的(de)“誘餌”;還(hái)有你要把用(yòng)戶帶到哪裏去裝起來(lái)，方便我們後面維護，最終形成轉化(huà)。畢竟網站有沒有人(rén)氣和(hé)你“釣魚”的(de)這(zhè)個(gè)過程有很大(dà)的(de)關系。今天我們聊一聊“誘餌”的(de)制作，話(huà)不多(duō)說，我們正式開始。

　　一、什(shén)麽樣的(de)誘餌是用(yòng)戶感興趣的(de)?

　　其實這(zhè)個(gè)問題還(hái)是得(de)用(yòng)我們前面說的(de)用(yòng)戶需求挖掘來(lái)分(fēn)析，你的(de)用(yòng)戶喜歡什(shén)麽樣的(de)内容，在此基礎上，你去制作你的(de)誘餌才能發揮精準的(de)效果。這(zhè)就是我反複和(hé)大(dà)家說的(de)，網站運營中任何一個(gè)步驟都要有非常強的(de)“目的(de)性”，也(yě)就是我們說的(de)有一條清晰的(de)思路;

　　很多(duō)新手朋友對(duì)引流情有獨鐘(zhōng)，隻要是能引到人(rén)，也(yě)不管這(zhè)些人(rén)是不是對(duì)自己有價值的(de)，不管自己的(de)誘餌對(duì)自己的(de)産品推廣能不能起到積極的(de)效果，反正就是埋頭引流，最終效果可(kě)想而知;

　　舉個(gè)例子：

　　葷段子、美(měi)女(nǚ)圖片一直都是一種非常好的(de)“誘餌”形式，好奇心驅使很多(duō)人(rén)都喜歡這(zhè)種形式的(de)内容，所以很多(duō)人(rén)就喜歡使用(yòng)這(zhè)一招來(lái)給自己的(de)網站引流;

　　首先我承認，這(zhè)種方法模式設計的(de)好效果會很明(míng)顯，但是你有沒有想過這(zhè)樣的(de)方式幫助你釣上來(lái)的(de)“魚”是不是你想要的(de)，或者說對(duì)你的(de)産品的(de)推廣轉化(huà)有沒有幫助?

　　一般我們知道，這(zhè)種内容的(de)用(yòng)戶群體都是一些大(dà)衆屌絲，如果你是銷售泡妞秘籍，成人(rén)用(yòng)品什(shén)麽的(de)，或者隻是爲了(le)增加人(rén)氣給廣告商看，那麽這(zhè)種引流方式将對(duì)你非常有效果;但是如果你是銷售電子産品，你認爲這(zhè)樣的(de)用(yòng)戶對(duì)你有什(shén)麽價值?這(zhè)種情況下(xià)我認爲分(fēn)享一些電子産品的(de)挑選和(hé)使用(yòng)寶典，吸引過來(lái)的(de)用(yòng)戶會有用(yòng)的(de)多(duō)!

　　記住：網站運營中衡量好的(de)誘餌不僅是看釣的(de)魚的(de)多(duō)少，更重要的(de)是通(tōng)過誘餌上鈎的(de)魚是不是你想要的(de)(直接用(yòng)戶或者潛在用(yòng)戶)，說白點就是最大(dà)程度的(de)有利于轉化(huà)。

　　二、誘餌該用(yòng)什(shén)麽形式表現?

　　确定好了(le)你的(de)誘餌制作方向，接下(xià)來(lái)你要考慮的(de)是使用(yòng)什(shén)麽形式來(lái)表現你的(de)誘餌，方法有很多(duō)，這(zhè)裏何楊給大(dà)家介紹幾種常見的(de)表現形式：

　　1、軟文

　　軟文是一種非常常見的(de)釣“魚”方式，軟文的(de)形式有很多(duō)種，如經驗幹貨型，實時(shí)熱(rè)點型，人(rén)物(wù)訪談型，名人(rén)效應型，産品介紹型等，但是目的(de)隻有一個(gè)，讓用(yòng)戶感興趣，進而産生有繼續了(le)解下(xià)去的(de)沖動，這(zhè)樣你的(de)軟文價值就有了(le);

　　寫作軟文的(de)時(shí)候有很多(duō)注意事項，過多(duō)的(de)技巧這(zhè)裏不展開說，如标題，内容格式，圖片，小标題的(de)使用(yòng)，軟性的(de)宣傳自己等，尤其是标題非常重要，标題是别人(rén)對(duì)你文章(zhāng)的(de)第一印象，标題寫的(de)好，用(yòng)戶就有點擊的(de)沖動，之前寫過一篇專門組織軟文标題的(de)文章(zhāng)，感興趣的(de)朋友可(kě)以關注我微信了(le)解一下(xià)。

　　2、廣告

　　廣告的(de)形式有很多(duō)種，如果按照(zhào)表現元素來(lái)分(fēn)，主要有三種：文字，圖片和(hé)視頻(pín)，并且他(tā)們的(de)關注度優先級是逐漸上升的(de)。其實這(zhè)三種都屬于運營文案的(de)範疇，不管是哪一種表現形式，都是要讓用(yòng)戶看完以後産生了(le)解欲望，更重要的(de)是激發用(yòng)戶的(de)傳播欲望;

　　關于怎麽包裝自己産品文案，之前的(de)文章(zhāng)也(yě)有簡單的(de)介紹，感興趣的(de)朋友可(kě)以在我微信中找一下(xià)。這(zhè)裏針對(duì)上面說的(de)三種廣告表現形式分(fēn)别給出幾個(gè)例子給大(dà)家參考，看看你是不是能發現他(tā)們背後的(de)創作思路：

　　1)一則銷售減肥電子書(shū)的(de)文字宣傳

　　XX明(míng)星30天減掉15斤的(de)減肥秘籍，适用(yòng)于99%想減肥的(de)人(rén)，而且不反彈，無任何副作用(yòng)!了(le)解活動詳情可(kě)以加微信XXX，或者關注公衆賬号XXX。截止XXX時(shí)間之内可(kě)以免費獲取。前100位獲贈價值1500元的(de)《護膚、祛斑72絕技》、《讓男(nán)人(rén)爲你轉》2本電子書(shū)，先到先得(de)!

　　2)一則“無糖棒棒糖”的(de)圖片宣傳廣告

　　3)爲了(le)凸顯食物(wù)的(de)綠色純天然，把攝像機綁在農場(chǎng)奶牛身上拍(pāi)攝，感興趣的(de)朋友可(kě)以搜索一下(xià)“Dairy Cows”廣告，這(zhè)裏附上幾張視頻(pín)截圖：

　　3、活動

　　許多(duō)運營的(de)朋友都喜歡使用(yòng)活動的(de)形式來(lái)吸引用(yòng)戶，其實活動的(de)威力源不在此，它可(kě)以貫穿我們整理(lǐ)運營的(de)體系過程，我們可(kě)以使用(yòng)它來(lái)和(hé)用(yòng)戶互動，也(yě)可(kě)以使用(yòng)它提高(gāo)轉化(huà)。

　　但是很多(duō)小夥伴不知道到底應該做(zuò)什(shén)麽類型的(de)活動，才能吸引用(yòng)戶的(de)注意，其實這(zhè)個(gè)沒有固定方法，但是大(dà)緻的(de)思路就是：

　　1)确定你的(de)目标

　　你的(de)活動要實現什(shén)麽?吸引粉絲、讓用(yòng)戶注冊、下(xià)載等;

　　2)回想常見活動類型

　　你的(de)腦(nǎo)海中一定要對(duì)常見的(de)一些活動類型爛熟于心，你會問怎麽才能爛熟于心，隻有有一個(gè)辦法：多(duō)看!如小測試，投票(piào)，評選，征集等等;

　　3)做(zuò)假設篩選活動類型

　　進行假設，看看哪一種活動的(de)類型最适合你去達成自己的(de)目标，結合起來(lái)不僅好玩，而且很自然，沒有刻意的(de)痕迹!比如你的(de)目标是吸引微信粉絲，你可(kě)以針對(duì)用(yòng)戶做(zuò)一些好玩的(de)遊戲，但是前提是先關注你的(de)微信号才可(kě)以;

　　4)羅列幾種預選方案

　　通(tōng)過上面的(de)步驟，可(kě)能有幾種預選方案已經出來(lái)了(le)，接下(xià)來(lái)你就要從各個(gè)方面去篩選，到底哪一個(gè)方案是最好的(de);如可(kě)實施性，成本，效果預估，用(yòng)戶關注，持續性等;

　　5)篩選确定

　　從幾個(gè)方案中确定下(xià)來(lái)一個(gè)最終方案;

　　6)制定詳細的(de)活動方案

　　針對(duì)确定的(de)活動類型，制作詳細的(de)活動執行方案;

　　4、電子書(shū)

　　這(zhè)種釣魚形式也(yě)很多(duō)，比如我們上面說的(de)電子書(shū)銷售就是其中的(de)一種。電子書(shū)的(de)類型有很多(duō)種，如經驗總結，視頻(pín)教程，使用(yòng)手冊，體驗評測等;

　　不同的(de)行業都可(kě)以進行挖掘，比如你是做(zuò)汽車配件銷售的(de)，可(kě)以制作一些汽車保養秘笈，簡單的(de)汽車維修寶典，怎麽挑選汽車配件等等。我們可(kě)以制作成word文檔，或者pdf格式的(de)，然後上傳到網上去，玩法很多(duō)：試看，免費送随你;

　　但是有一點要記住，一定要記住自己的(de)引流目标;否則你的(de)推廣毫無意義!

　　5、其他(tā)

　　還(hái)有很多(duō)的(de)釣魚方式，比如seo優化(huà)，關鍵詞競價推廣，媒體廣告，線下(xià)聚會活動等等;這(zhè)些思路已經給大(dà)家了(le)，剩下(xià)的(de)小夥伴可(kě)以自己去研究一下(xià);

　　三、最後我們還(hái)要刺激用(yòng)戶上鈎(刺激->達成目标)

　　最後我想說的(de)是，不管采用(yòng)什(shén)麽類型的(de)釣魚方式，一定是從目标出發(關注你，注冊會員(yuán)，下(xià)載使用(yòng)，在線咨詢，轉發分(fēn)享等)，所以我們的(de)誘餌不僅要吸引用(yòng)戶的(de)注意，更重要的(de)還(hái)要刺激用(yòng)戶繼續了(le)解最終幫你達成目标，這(zhè)才是正确的(de)思路。

　　在這(zhè)裏給大(dà)家幾個(gè)關于吸引目标用(yòng)戶的(de)過程中刺激用(yòng)戶上鈎，并且達成目标的(de)建議(yì)：

　　1、金錢利益

　　很好理(lǐ)解，這(zhè)樣的(de)話(huà)術經常能看見，轉發送紅包，注冊送紅包等等，金錢的(de)驅使力可(kě)是相當大(dà)的(de)，最直接，最暴力，成本可(kě)能會偏高(gāo)!

　　2、贈送禮品

　　不管是實體的(de)物(wù)品，還(hái)是虛拟的(de)物(wù)品都可(kě)以，建議(yì)使用(yòng)虛拟的(de)(哈哈，成本低，好維護，如積分(fēn)，優惠券，代金券，體驗券等)!

　　3、免費抽獎

　　采用(yòng)活動釣魚形式經常會用(yòng)，參加活動就可(kě)以享受免費抽獎的(de)資格，并且列出詳細的(de)獎品設置，引起用(yòng)戶的(de)興趣;

　　4、參與互動

　　像我們上面說的(de)遊戲活動就是互動的(de)一種形式，想要玩遊戲，先幫我幹件事：關注公衆号，這(zhè)樣用(yòng)戶就很自然被你引導微信裏面去了(le)!

　　結語

　　網站運營中，吸引目标用(yòng)戶到我們設置好的(de)“容器”裏面去是一門學問，這(zhè)裏隻不過簡單的(de)講了(le)一些操作思路，更多(duō)的(de)還(hái)需要你多(duō)看，多(duō)總結，看看别人(rén)都是怎麽玩的(de)，然後不斷的(de)吸收成自己的(de)。最後還(hái)是想把上面的(de)一句話(huà)送給大(dà)家：網站運營中衡量好的(de)誘餌不僅僅是看釣的(de)魚的(de)多(duō)少，更重要的(de)是通(tōng)過誘餌上鈎的(de)魚是不是你想要的(de)(直接用(yòng)戶或者潛在用(yòng)戶)，說白點就是最大(dà)程度的(de)有利于轉化(huà)。