“這(zhè)是在我們自家的(de)果園，你們看這(zhè)剛熟的(de)火龍果，正新鮮著(zhe)呢(ne)……”21日，海南(nán)“90後”小夥周華龍化(huà)身主播“小龍哥(gē)”，在文昌市東路鎮自家果園進行淘寶直播，推銷果園的(de)火龍果、鳳梨等，直播的(de)兩個(gè)小時(shí)内接到了(le)來(lái)自全國的(de)1000多(duō)個(gè)訂單。

   本報記者 李銀 文/圖

   “90後”觸網直播做(zuò)銷售

   海南(nán)直播果農“小林(lín)哥(gē)”表示，基于基地農人(rén)直播發展起來(lái)的(de)“樹上熟”“直采直發”等概念，以及蔬果知識和(hé)健康生活觀念普及，直接縮短了(le)水(shuǐ)果的(de)供需鏈條，增加了(le)農民對(duì)水(shuǐ)果采收期的(de)确定性，也(yě)将利潤直接讓渡給農民。另一方面，借助生鮮直播，單次的(de)發貨量大(dà)，即便水(shuǐ)果遇到豐産滞銷，直播也(yě)可(kě)以優中選優，降低損失。

   記者了(le)解到，“小龍哥(gē)”“小林(lín)哥(gē)”“胖瘦兄弟(dì)”“張果佬”等這(zhè)些直播果農均爲返鄉創業的(de)大(dà)學生，嘗試電商直播的(de)時(shí)間已有半年以上。“胖瘦兄弟(dì)”的(de)生意從用(yòng)電動車拉著(zhe)一顆菠蘿蜜去郵局送貨開始，做(zuò)到了(le)現在一年近1000萬的(de)成交額；“張果佬”則是跑遍全國七八個(gè)水(shuǐ)果産地的(de)遊牧式主播，最亮眼的(de)成績單是2小時(shí)賣出21萬的(de)貴妃芒。

   直播銷售讓果農收入提高(gāo)

   “這(zhè)就是自家果園的(de)火龍果，買家可(kě)在淘寶直播平台下(xià)單購(gòu)買。”話(huà)音(yīn)剛落， 中海益農農業科技有限公司負責電商平台的(de)“90後”周華龍現場(chǎng)采摘了(le)一個(gè)火龍果，他(tā)把火龍果掰開，讓網友瞧一瞧火龍果的(de)色澤。

   周華龍告訴記者，2017年6月(yuè)通(tōng)過淘寶電商直播，果園内的(de)火龍果、菠蘿蜜等熱(rè)帶水(shuǐ)果銷往了(le)江浙滬等省市，一天直播10小時(shí)，訂單量在400多(duō)單，日營業額在10萬元不等。21日，直播的(de)兩個(gè)小時(shí)内，接到了(le)來(lái)自全國的(de)1000多(duō)個(gè)訂單。

   周華龍在賣完自家的(de)水(shuǐ)果後，也(yě)會去别人(rén)的(de)果園幫助銷售，他(tā)在網上已經掌握了(le)一定的(de)顧客群，平均一個(gè)月(yuè)的(de)收入在二三十萬左右。

   海南(nán)水(shuǐ)果直播銷售前景喜人(rén)

   據淘寶數據顯示，目前全省淘寶食品銷售賣家達3000多(duō)家，而銷售熱(rè)帶水(shuǐ)果的(de)賣家占60%，直播賣家不到100家，大(dà)大(dà)低于全國平均水(shuǐ)平，但總量爲數不多(duō)的(de)海南(nán)直播商家單體成交表現優秀，平均月(yuè)銷超過20萬元，個(gè)别海南(nán)直播商家銷售額更有人(rén)做(zuò)到2000萬以上。

   現在全國各地在電商平台上賣水(shuǐ)果的(de)越來(lái)越多(duō)，消費者選擇起來(lái)也(yě)很困難。淘寶直播負責人(rén)李卓夫說，無論對(duì)果農還(hái)是水(shuǐ)果電商而言，原産地直播都将是很大(dà)的(de)市場(chǎng)。“比如說做(zuò)辣子雞，就是上山抓雞、殺雞、宰雞全過程直播，炒、裝盒、包裝，整個(gè)過程三四個(gè)小時(shí)全搞定，消費者就嗨了(le)。現在這(zhè)個(gè)時(shí)代并不是消費東西本身了(le)，體驗的(de)東西更多(duō)，我看著(zhe)你去摘東西我買回來(lái)，跟我去路邊買是不一樣的(de)。”

   針對(duì)海南(nán)市場(chǎng)，淘寶現已舉行了(le)針對(duì)果農、電商的(de)視頻(pín)直播培訓會，邀請有經驗的(de)運營人(rén)士和(hé)專家授課。淘寶食品行業運營專家黃(huáng)航說，接下(xià)來(lái)他(tā)們将在海南(nán)推出相關政策，扶持海南(nán)的(de)果農和(hé)電商在淘寶網上的(de)直播運營。